争做“拼购村” 中国“家电之都”有了新致富路

来源:http://www.chinese-glasses.com 作者:编程 人气:188 发布时间:2020-05-07
摘要:从西北银川到慈溪老家,2000公里的路程。在社交电商风口上,线上营销已然和单纯的线下销售截然不同。 张奎深鞠一躬,台下的商户一时竟有些错愕——掌声在压抑了两三秒后才爆发

从西北银川到慈溪老家,2000公里的路程。在社交电商风口上,线上营销已然和单纯的线下销售截然不同。

张奎深鞠一躬,台下的商户一时竟有些错愕——掌声在压抑了两三秒后才爆发。“今天是感恩节,我正好借这个舞台,向苏宁拼购村及所有拼购的商户说一声谢谢。”11月28日在黑龙江庆安县举办的这场2019年苏宁拼购村授牌仪式暨社交电商助农富农研讨会,“感谢”并非唯一的主题。正式更名1年多来,许多专耕苏宁拼购经营的商户,以村为单位聚集,逐步成长为拼购村。此次,苏宁不仅给首批10个拼购村授牌,还发布了“万店推广+5亿流量+10亿补贴”的新版扶持政策。“今年年货节期间,拼购村销量要比去年同期增长1000%,未来3年内我们要造富500万人。”苏宁拼购总经理张奎演讲PPT有一页叫做“梦想很大”,“我的梦就是拼购梦,拼购梦就是造富梦。只有让拼购村富起来了,我的梦才更有意义。”梦想总是动人的,尤其是能成真的那种。(苏宁拼购总经理张奎)全国10个村入围首批苏宁拼购村如果要谈2019年零售领域的热点,显然离不开社交电商。在苏宁控股集团董事长张近东看来,拼购可以被看成消费升级的标志之一,“拼购模式通过规模效应节约了成本,特别是让低线市场的消费者,能够以优惠的价格买到正品好货。”自2018年正式改名以来,主打“正品拼购上苏宁”用户心智的苏宁拼购,仅用1年时间就跻身社交电商两强。今年“818”期间,苏宁拼购订单数突破10万的商户共有2610家。许多专耕苏宁拼购经营的商户,以村为单位聚集,依托社交电商赋能,逐步成长为拼购村。随后,苏宁拼购发布了拼购村的遴选标准。经过商户报名和筛选,最终黑龙江绥化市庆安县梁家窝棚屯、辽宁省盘锦市甜水镇甜水村、安徽省合肥市庐江县东风村、河南省新乡市封丘县和寨村、河南省商丘市宁陵县王大庄村、四川省大凉山盐源县柯登村、河北省保定市高阳县南路台村、江西省庐山市温泉镇通书院村、江苏省宿迁市沭阳县戴圩村、浙江省慈溪市龙山镇筋竹村这10个村入围首批苏宁拼购村。来自黑龙江绥化市庆安县梁家窝棚屯的商户梁兴晟表示,“虽然苏宁的标准很高,但是手续简化、服务优质,是最适合电商发展的平台。”梁兴晟介绍道,入驻苏宁拼购不到3个月,客服部门就从日均接待100人飙升到800人。半年时间里,他的团队在苏宁拼购创造了超500万元的销售额,“那时候我发现自己真的押对了宝。”(首批10个苏宁拼购村的代表)“不是造几个富人,而是全体致富”“梁兴晟们”的成就感,并不只来自销售数字。四川省大凉山盐源县柯登村有525户人家,村民2370人,2018年的人均年收入仅4000元左右。“得知苏宁拼购来帮忙卖苹果,村民特意杀了只鸡,这是我吃过的最香的一只鸡。”张奎感慨道,接入苏宁拼购后,柯登村累计销售苹果超55万斤,村里356户人家实现了脱贫。位于河南省商丘市宁陵县的王大庄村,共有500多户人家,此前人均年收入低于4000元。接入苏宁拼购销售花草茶之后,商户袁维康和他的团队在5个月时间里,创造了超过600万元的销售额,目前村里有40多位农户加入了袁维康的团队,当地人均年收入已达5000元。江苏省宿迁市沭阳县戴圩村的叶卉美拼购店开张之后,8个月时间销售额就超过了1500万。商户周瑜雇佣了当地的少地农民参与电商分工,迅速带动了村民的就业和增收。安徽省合肥市庐江县东风村是个6000人的小村庄,脱贫速度一度被地少人多这个难题拖慢。当地商户接入苏宁拼购后,高峰时一天成交3万单,月销售额过500万,目前工厂流水线上的工人全部来自东风村。浙江省慈溪市龙山镇筋竹村的商户王曙峰主打小家电产品,2019上半年他的灭蚊灯和养生壶销量突破了30万单。如今,他的工厂已经带动当地约800人就业。原农业部信息中心副主任、中国农产品市场协会副会长兼执行副秘书长吴秀媛表示,她最欣赏苏宁拼购村模式的一点,就是核心商户能带动一批村民致富,“我们需要的不是造几个富人,是让全体村民致富,做一个有尊严的农民。”

以“母慈子孝”典故命名的慈溪,有着浓厚的乡土情怀。离家21年后,王曙峰回望故乡,曾经那个身体强壮、走路疾如风的父亲已经满头白发、步履蹒跚,加之父亲前两年刚刚生过一场大病,对他的触动更加深刻。

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90年代初,王曙峰跟着朋友去了大西北做线下家电的生意。王曙峰几乎跑遍了青海、甘肃、宁夏,最后通过努力,在宁夏银川做起自己的线下店。王曙峰讲,那时候网络不发达,做线下生意都是靠口碑打下来的市场。在西北,诚信为本之外,豪爽的西北人还特别好客。王曙峰至今还记得自己第一次喝青稞酒,合作伙伴一碗青稞酒表达诚意,王曙峰二话没说干了一碗。初生牛犊不怕虎,吃惯杨梅酒的南方小伙子,第一次尝到了西北烈酒的厉害。

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10bet,王曙峰的工厂位于浙江慈溪龙山镇筋竹村,村子背靠着达蓬山,登高望远,东海尽收眼底,相传徐福便是在这里出发,航海到了蓬莱仙境。

和王曙峰一样需要改变的,还有以往单一的线下销售渠道。

企业的发展,也为当地带来了很多的机遇。在广东创业3年的筋竹村人戎波,也加入到飞鱼电器的大家庭。留在家乡,收入稳定,还可以照顾老人和小孩,生活过得怡然自得。与戎波一样情况的村民,在飞鱼电器还有很多,他们不再需要背井离乡。

筋竹村曾是新四军浙东游击队五支队队部驻地之一,这里民风淳朴,环境优美,革命历史悠久。黄国利说,随着社交电商的飞速发展,当地的企业正在谋求转型和发展,飞鱼电器依托苏宁拼购成功发展的案例,给其他企业树立了榜样。他希望,村里的企业也能像飞鱼一样,借助苏宁拼购把企业规模越做越大, 同时,也为筋竹村和村民带来更多的收入,创造更美好的生活。

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这也是像王曙峰等注重产品品质的商家头疼的问题。2018年,苏宁开始大力支持苏宁拼购,这一年拼购业务迎来爆发式增长。在社交电商的价格和质量只顾一半,必须舍弃另一半的环境下。苏宁拼购用质量控制管理体系和供应链溯源制度告诉外界,“另一半薯片也是可以吃的”。只做正品拼购的苏宁拼购,很快就成为了社交电商领域的一匹“黑马”。

飞鱼电器是苏宁拼购商户中的一个典型代表。企业在苏宁拼购的支持下,从单纯的销售,到现在自建工厂,实现产销一体化 。

事实证明,王曙峰团队的选择是正确的。2019上半年,灭蚊灯和养生壶销量突破了300万单。在苏宁818的拼购日活动上,飞鱼电器生产的一款灭蚊灯,一天就卖出了1万多单,成了今年夏季的爆款产品。

像飞鱼电器一样,扎根在乡村或者县镇的不少商户,在苏宁拼购的赋能和社交电商市场的需求刺激下,生产和经营的规模正在不断变大。苏宁拼购也看到了商户在当地农村日渐强

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转型之路比回家路难走。

要想成为“拼购村”要满足五个硬性条件:1、以行政村为单位申报;2、在苏宁拼购年营业额500万以上;3、“村”中10%人从事拼购或相关工作;4、企业、商品资质齐全;5、商品优先供应苏宁拼购销售、商品品质符合拼购要求。成为拼购村后,苏宁拼购会通过降低物流成本、流量倾斜等方式,帮助他们实现销售规模和利润的最大化。

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